Implementação de Metodologias de Vendas
Companhias que implementam as melhores práticas de metodologias de vendas têm 17% mais sucesso do que aquelas que não implementam. É porque estas metodologias habilitam mesmo os seus membros mais novos a desempenhar como os seus representantes de vendas de maior sucesso.
O software da RightNow suporta a implementação de metodologias com diversos recursos que o ajudam a manter sua equipe de vendas na trilha para atingir o seu potencial máximo. O resultado: excepcional desempenho pessoal e altos volumes de receitas.
A solução da RightNow conduz esta adoção de melhores práticas de vendas com:
- Suporte robusto para múltiplas estratégias de vendas. O software da RightNow dá suporte a diversas metodologias comprovadas de vendas, tais como Miller Heiman, Solution Selling, entre outras. Você pode também criar a sua própria metodologia de vendas baseado nas metodologias existentes e/ou na sua própria metodologia.
- Workflow baseado em regras de negócios facilmente configuráveis. A solução da RightNow fornece todos os lembretes automatizados que seu pessoal de vendas precisa para ter certeza que eles seguem as políticas e procedimentos de melhores práticas em cada passo do processo de vendas. Gerentes de vendas podem também receber notificações automáticas quando ocorrer desvios do workflow de metodologias e assim as melhores práticas podem ser reforçadas de forma consistente por todo o departamento.
- Perspectiva centrada no cliente. RightNow permite que você projete a experiência de vendas da sua companhia a partir do ponto de vista do cliente - assim você pode estar certo que conduz a lealdade e satisfação de clientes a longo prazo, mesmo que sua equipe busca por atingir seus objetivos de curto prazo.
- Soluções pré configuradas de mercado vertical. O software da RightNow oferece uma variedade de edições pré configuradas para indústrias específicas que caracterizam por workflows, relatórios, painéis de controle, terminologias e campos específicos desenhados especificamente para a sua metodologia preferida ou da sua indústria. Estas soluções verticais agilizam os benefícios ao mesmo tempo que ainda permitem a você flexibilidade para prontamente modificar sua implementação conforme apropriada.
